闲话投影市场：满足用户需求才有长足发展

从让人闹心的欧洲债务，到犹如中年男人般疲软无力的进出口业，内忧外患让中国经济一片哀鸿遍野。虽然些许的金融衍生品，也带了点伟哥般的刺激，但就实体经济的整体而言，这点治标不治本的甜头，难掩其杯水车薪之实。

如此环境下，投影机的“异军突起”就显得异常奇葩。根据权威报告显示，2012年中国投影机市场的出货量约为180万台，总体增长幅度14%。虽然和之前预期的200万台整体出货量，以及26.8%的总体增长幅度上有一定差距，但相比其他只出不进的行业，这种成绩已经非常难能可贵。在这其中，教育类投影所做出的贡献首当其冲。

根据十二五教育规划，“中国的教育体制要优化教育资源配置，进一步向农村和经济欠发达地区倾斜;要加快推进义务教育学校标准化建设，率先实现县域内义务教育基本均衡;进一步扩大国家资助政策覆盖范围，提高资助标准。改善各级各类学校的办学条件;积极推进课程改革和教学方法、手段的现代化。”

在这样的引导下，如何快速加强教育硬件设施改革，提高信息化程度就成了必然。因此，2012年政教行业市场在投影机整体市场的占比高达40%以上，可谓投影市场的主导力量。

但仅仅从规划角度去看教育投影乃至整个投影市场的发展，个人觉得有失偏颇。事实上，只有在满足用户需求的前提下，“长足发展”才有可能成为现实。

随着教育应用需求的发展，各种硬件产品的改革和创新也随之而来。例如教育投影机的防尘设计就属于应用需求变化推动硬件创新。

中国的教育应用中，投影机的防尘要求很高。但凡是读过书的同龄人和非同龄人都对粉笔和黑板这样的教育利器不陌生。在这二者的结合下，其粉尘的产生不可避免。如若在这样的环境中应用投影教学，则对于投影机的防尘要求极高。如果防尘标准达不到，对于投影机的投射效果，使用寿命以及灯泡寿命都有着不可忽略的影响。

较早做这种防尘设计创新的是爱普生，其也是在用户需求的反复回馈下，不断对产品进行革新。于是有了今天防尘性能出众的口碑。这就是一个结合用户需求发展而做硬件改进的实例。

那么，在今天的实际应用下，教育投影又有了哪些需求上的变化呢?结合应用发展，主推短焦超短焦及互动性。

首先谈谈短焦应用需求的产生。

传统投影教学应用中，由于投影机放置的位置较远，因此在讲演时，讲演者的影像会被投射到幕布中。这种实际应用会降低观看者的感受，在一些重要信息中，也无法及时的观看和记录。而短焦和超短焦的应用，则在最小距离之内进行投射，从而避免了之前出现的使用情况。短焦投影机最大特点就是解决了空间小的问题，同时，也更好的保护了演讲者的眼睛免受强光刺激，有效的保护了视力。超短焦的出现，更是让投射基本达到了“零”距离。这也使得，在应用需求上，教育采购出现了飞速的增长。这也是2012年短焦投影机产品线丰富且市场份额接近14%的关键所在。

而互动则是支持多笔触控。短焦投影机搭配电子白板的互动教学模式，为教育行业带来了新的革新，为了提高整体性价比，具备互动功能的短焦投影机应运而生，使其无需搭配电子白板即可实现互动教学功能，为教育用户省去了购买电子白板的开支。此外在应用上，也为教育用户提供了更好的实用教学的感受。

其实如此多的细节，只是为了去陈述一个事实：不仅仅是制造硬件，而要从用户需求中，制造出满足用户需求的定制化产品。中国在发展中，已经走了太多的弯路。多数产品的诞生，都不是按照创新和满足用户需求为前提，而是“有人卖的好，我们也copy”。在这种恶性竞争下，同质化，价格竞争比比皆是。因此，投影机市场的“中国知道”显得尤为难能可贵。

最后，借用投影机市场一位资深人士的话作为结尾：用户不会只因为价格够便宜就去买，而会因为能满足他的需求而去买，所以，我们不会去做除了价格一无所有的那个。