需求引领市场 教育投影机采购需求分解

在投影机市场，虽然从技术到产品再到应用已经在不断的细分，其核心还是在于满足行业市场需求，满足细分市场用户的需求。当然对于特定行业用户群来说，也同样需要针对行业应用的需求特点来不断细化产品的应用特性，其中教育行业就是一个非常典型的代表。教育投影机采购，对于投影机厂商来说是一个大买卖，对于各地院校来说也是一笔大开支。那么究竟教育行业采购又有什么样的需求特点呢，下面由笔者来为大家做一个详细的分解。

在教育投影机市场中，目前大家都比较关注的点主要表现在产品设计应用、是否超短焦投影、亮度和互动性。这4个方面应该说是教育行业关注的重点。

超短焦投影应用

自投影机出现以来，就一直面临着这样一个问题：投影机的强光能直射入演讲者眼睛，带来直接刺激，影响视力健康。而短焦投影机的出现就极好的克服了这一问题，并且使得演讲者所处的位置不会对投影光线构成干扰，不会产生遮挡投影内容的阴影，真正达到了在最小空间内实现清晰大画面的最佳分享。短焦投影机一举成为了街头巷尾议论的主题，也成为了各大厂商重点研发的新兴区域。

短焦投影机最为宽泛的定义是指，在1.8米左右的距离，可以投射80-100英寸左右的画面，以满足小空间的用户对大屏幕的应用需求。而伴随着技术的发展，短焦投影机又细分为短焦投影、超短焦投影及反射式短焦投影，主要分三个大类。

1.5-1.8米投射100-120英寸左右画面的产品，我们称之为短焦投影机

0.8-1.4米投射80-100英寸左右的画面的产品，我们称之为超短焦投影机

0.1-0.5米的距离上，就可以实现80-120英寸画面的投射。采用反光镜系统的短焦投影机，我们称之为反射式超短焦投影机。

目前很多厂商都在大力投入研发超短焦投影的应用，在超短焦投影应用中，不仅仅要考虑超短，而且还需要考虑产品的应用性，跟教学的环境进行结合，而且还需要考虑不同类型的教室环境。IDC市场研究数据表明，教育行业对短焦投影机的关注度明显增加。而中国多媒体互动式教学模式推广正在如火如荼的进行着。短焦投影机不仅可以缩小投影机的投影距离，更重要的是能够有效增加教学的互动性。

如今，投影机主要应用还是在大学等较高的教育市场，而这个市场只是中国整个教育市场这座金字塔的顶端。下面还有大量的在普教、职教和成人教育市场，甚至高中、初中市场等有待被开发。因此，教育投影机还有很大的发展空间。目前，国家正在对职教事业进行大规模投入，而普教事业的整体调整也在进行中。以减少学校，增加学生位，提高基础设施质量和教学水平为目标的普教调整；以培养有些技工工人和工程师，加快国家经济结构产业转型为目的的职教发展规划；以及高教事业的进一步发展、应用产品的升级换代必将在不远的将来给教育投影机市场更多的机会。

亮度是投影效果的保障

据了解，目前我国学生近视率高达50％以上。而其中除了学习压力大、用眼时间长、坐姿不正确等因素外，运用投影机也是其中一个重要的原因。目前，在投影机投射教学画面时，往往要拉下窗帘，使教室长时间处于相对黑暗的环境下，再加上很多投影机投射画面时都会出现“彩虹”现象，这些“光污染”已经成为影响学生视力健康的新因素。如何解决这一问题？高亮度投影机成为了首选。目前，3000流明以上的亮度已经成为国内教育投影机的主流规格，而随着价格的进一步降低更高亮度的投影机将越来越多的走进教室。一般相对较大的一点的教室，建议使用4000流明亮度的产品，一般投影机亮度标称并没有实际测量的那么高。

目前投影机主要有2种技术，分别是DLP和3LCD投影技术，这两种技术型产品，在实际的应用中还是会存在一定的差异，就拿3LCD技术型产品来说，3LCD投影技术在投影状态下呈现画面的色彩亮度（CLO）和白色亮度是相等的，因此投影出来的画面可以真实还原画面色彩，即使在长时间观看的状态下，眼睛也不会感觉到疲劳。色彩亮度（CLO）作为评估色彩表现力的一个重要指标，可以准确地量化投影机色彩输出能力。从光源的利用上来说，3LCD投影技术与1DLP投影技术相比，相对更具有一些节能优势，此外光源的能量可以平滑无损耗的通过3LCD投影系统，使光线的利用率极大的提高。高色彩亮度加上高效的光源利用率，投影出的画面色彩自然丰富无失真。

产品设计更人性化

投影机逐渐变得越来越轻，越来越小巧。有的投影机的重量甚至只有1公斤。我们按照投影机尺寸和便携度对其进行分类。例如，便携式投影机的重量通常轻于5公斤，是出差演示的最佳选择。同样是便携式投影机，生产商仍然为这些投影机提供了小型会议室固定安装的功能。多功能投影机重量少于10公斤，非常容易安装，但却能够随意从一个地方到另一地方随意移动。这类投影机与比他轻的投影机相比，具有亮度更高，功能更强大的特征。通常，固定式投影机重量要重些，有些在10公斤以上，并且主要用于长期的固定式安装。对于高亮度、高对比度的大型投影机需求用户来说，这类投影机不失为最佳选择。

教育行业用户采购投影机主要是配备多媒体教室，由于电脑教室的使用频率较高，投影机往往要能支持每天6小时以上开机。有的甚至还要在教室之间来回挪动。这些需求特点都和传统的商务投影机或者是家用投影机有较大的区别。另外针对教学环境，教育投影机应该具备防尘功能，这样能够有效的保障投影机的使用寿命。当然简易安装也是产品设计需要考虑的问题。

其中以爱普生最近推出的4款交互式短焦投影机来说，无论是在投影效果上还是在产品的互动功能上都极为出彩。首先在投影效果上：高达2500lm-3000lm的亮度展现卓越的投影效果；0.48-0.55投射比能够满足最短83厘米的投影80寸屏幕的需求，即使在小教室也可以投影大画面；拥有HDMI\USB\RJ45等丰富的接口；支持WIFI，方便设备的无线连接；拥有更加灵活的投影方式，除壁挂、吊投外还新添加桌面投影方式。其次在投影互动功能方面，精准的定位和快速的反应能力，让互动更高效；无需安装驱动使投影更方便；即使在无PC连接的状态下也能实现双笔同步互动；采用升级的互动软件EIT2.1，使功能更丰富；另外在选择互动笔时可以选择延长组件，避免在桌面投影时遮挡屏幕的状况。

互动型投影教学是趋势

在教育多媒体领域，互动教学主要以电子白板为主，而且在很多教学教育领域，电子白板被普及较多，据业内人士统计，中国市场在2010年的时候，电子白板销量已经突破了10万台，2011年电子白板销量达到了20万台，2012年差不多有接近40万的销量，基本上每年以50％的速度在增长，随着电子白板市场销量的蓬勃发展，引起各大投影机的厂商密切关注，众多投影机厂商希望能有一种产品能够实现电子白板与投影机的无缝对接，实现二者合一。但是现在的电子白板，如：红外式、压感式、电磁式等产品都是一块实体的白板，在技术上无法嵌入到投影机中，而且作为实体的电子白板具有移动不便，维修、安装上的缺点，为用户增加了不少的成本负担。

正是因为如此，互动式教学也给交互式投影机提供了很好的市场，各大厂商开始推出了互动型投影产品，通过互动笔就可以取得以往电子白板的功能，目前市场中互动型投影机主要使用了两种技术，一种是美国TI公司的POINTBLANG技术，另外一种技术就是红外CMOS感应器技术，以上两种技术都存在的缺点是：1、必须使用专用笔，必须安装电池，2、无法实现手指触摸。

随着各大厂商推出互动投影机的机型不断壮大，我们相信具备互动功能的投影机将会越来越多。而且这种新技术必将重创电子白板市场，因为其在控制成本以及使用便利性方面都具备非常大的优势。这些产品特色鲜明，可为不同的教学环境提供最适合的大屏幕显示方案。互动投影机的推出，无疑是弥补了以往单一教学设备的不足，可以说是在实质上提升了教学质量。