鸿合科技：市场薄发来自行业厚积

随着中国教育信息化进程的快速推进，教育装备作为教育信息化发展的载体已经成为了人们关注的焦点，而以电子白板为主的交互式教学设备在其中扮演着越来越重要的角色。《2011年度中国电子白板市场发展分析报告》显示：从2009、2010年到2011年，电子白板行业需求量同比增长192.27%、56.68%及114.06%，显示出强大的市场利好。

　　销售成绩是硬道理

　　7-9月是电子白板行业公认的暑期交货高峰，2012年的这三个月，有一家企业表现的特别抢眼，那便是鸿合科技，三个月的销量突破70,000台，在刷新自己销售增长纪录的同时也刷新了行业纪录，一跃成为交互式教学设备的全球第二大供应商。

　　对此，鸿合科技市场负责人表示：今年的暑期销售，其实我们每个月汇总的时候都会发现刷新了一次行业纪录。这首先当然要归功于我国教育信息化的飞速发展以及相关‘班班通’、‘薄改’工程的快速推进。不过，从我们自己的角度来说，这样的销售成绩也应该可以作为客户对我们鸿合品牌充分信任的一种背书吧。

　　理解 满足 推动

　　今年9月份的深圳教育成果展上，鸿合在展会最显眼的地方书写了“遵循教育公平化理念，植根教育信息化需求”十八个大字。这十八个大字可以高度浓缩鸿合——这家深植中国教育领域二十余年企业的根本发展理念。

　　“我们一直强调自己最大的优势就是‘植根教育信息化’，但何谓‘植根’？从我们伴随中国教育发展二十多年的企业成长历程可以清晰把握其概念，那就是：理解中国教育信息化的发展趋势，满足中国教育信息化市场的应用需求，推动中国教育信息化的发展历程。”鸿合相关领导在之前接受媒体采访时曾这样表示。

　　从技术到产品、到解决方案、到授课软件、再到服务，无论从那一条线索来梳理，都可以清晰的看出这家企业对上述论断的理解是已经融入到企业骨髓里面了。

　　鸿合配合电化教学需要的视频展台，因其可信赖的品质和广泛的适用性，多年来一直稳居该市场的第一位。撇开上面提到的电子白板不说，鸿合从三年前意识到教育市场的应用需求，开始研发、试验、制造交互式液晶书写屏，而这个市场直到去年底才开始爆发，三年的积累让其从一开始便具有其它企业所不具备的优势。

　　鸿合在北京、深圳、保定、台北等地均建有自己的研发中心，专职研发团队成员高达200余人。其i-AIST红外扫描技术，将硬件扫描方式由传统的矩阵扫描转变为360度扇面扫描，被业内人士称为具有划时代意义的技术变革，从根本上满足了高容错率、强光触点识别、书写无延迟等应用需求。

　　以五大学科为代表HiClass的备授课软件系统，一直是鸿合科技的一大优势。扎根于中国教育第一线，对老师的授课需求有最明确的理解，软件的易操作性及后台丰富的网络资源，解决了老师在授课过程中的一切难题，在中小学老师中备受赞誉。

　　针对高教、普教，鸿合都有一整套完整的解决方案，而其交互式幼教软件是全世界唯一一家专门针对幼教特色量身设计、定做的教学产品。

　　当鸿合品牌在市场得到认可后，鸿合加大了规模投资，耗资千万的SMT生产线已投入使用，大大缩短了从技术研发到成品上线的周期，同时，投入大力气加强品质管控，在满足不断扩大的市场需求的同时，保证高品质的产品交付。

　　如果仅仅停留在了解市场需求、满足市场需求的层面上，那么这样的企业便已经可以称之为成功的企业，但还不能将其称为“伟大”的企业。一家伟大的企业除了为他的目标用户提供超过预期的价值外，更重要的还要对社会发展产生正面影响。

　　二十多年来，鸿合一直专注在自己的领域里，给全中国的老师、学生提供着最先进的设备、最实用的产品、最丰富的资源、最周到的服务……一直引领着整个交互式教学设备行业的发展方向，让中国教育信息化的步骤迈得更快，而这也正是鸿合自己所强调的三个层面之一——“推动中国教育信息化的发展历程”。

　　真正理解、满足市场的需求，市场自然会用成绩喜人的销售报表来回报企业对其的把控。分析鸿合销售成绩背后的深层次原因，既不复杂也没有什么不可复制的好时机，但笔者相信，在任何一个行业做到这种程度的稳扎稳打，都并非易事，而且一旦做到，就必然会得到市场的认可、取得丰厚的回报。