明基BenQ：商教投影机市场分化洗牌在即

临近2012年末，回顾今年投影机市场走势，三大热点值得关注。其一，传统商务教育类投影机击穿价格底线，其二，以LED、激光灯固态光源为代表的新光源技术后来居上，并被率先应用于市场规模最大的商务教育产品中。其三，短焦投影机呈现遍地开花趋势，几乎所有投影机品牌都推出了此类产品。面对总量占比最大的商务教育市场这些变化，各大投影机厂商如何应对？
商务、教育市场分化 洗牌在即
　　商务市场，黄振宇谈到，与往年相比，今年中国商务投影机市场成长率下降。受到国际金融危机影响，较高的经济增长率，使得中国成为各大品牌非常重视的市场，众多品牌的加入，使得竞争异常激烈。由此，引发各大投影机厂商在商务市场的策略的调整。日系品牌方面，部分采用了激进策略，以爱普生为例，大规模推出新品，并提供较有竞争力的价格；而其他采用保守策略，以索尼，三菱等品牌为例，向中高端转型。而台系品牌中，明基相对节奏稳定；奥图码选择四六级城市下乡，而丽讯转向中高端。

　　教育市场中，国内的成长得益于“薄改工程”（农村义务教育薄弱学校改造计划），各省15到20万台投影机的需求规模，提供了大量的市场机会。这其中国产品牌雅图、日系品牌爱普生、台系品牌奥图码都有斩获，明基在这领域也有一定收获。

　　总体而言，商务市场，竞争加剧，市场萎缩，平均单价下降。目前SVGA规格下降到2000元左右。XGA 3000流明在3000元左右，往年单价的降幅约10%，但今年却扩大到15%——20%。价格及利润的下降，直接影响商务市场格局。而教育市场，由于普教项目中，传统领先品牌，夏普、日立、NEC等日系品牌占比受到很大挤压，DLP的台系品牌和国产品牌，占比有明显提升。这一定程度加快了部分厂商向中高端转移的步伐。

　　综合上述观点，商务教育市场已经呈现洗牌征兆。截止到目前，在“薄改（农村义务教育薄弱学校改造计划）项目”中，约有七成到八成为DLP投影机，只有两到三成是3LCD产品。而日系投影机品牌占比较大的高教市场，总规模在投影机总量中仅占约10%。从这个角度看，以往区别不大的商务、教育投影机。现在已经转变为：传统商务市场——3000流明XGA长焦投影机。教育市场——3000流明XGA短焦投影机。未来，这一变化将更加明显。明基布局较早，现在进入比较稳定时期。

　　明基商教特色：激光、智能节能、新3D
　　商务、教育投影机市场洗牌在即，明基为2013年做了哪些准备？新产品有哪些特色？
　　关键词：激光、智能节能、新3D。
　　以激光技术为例，在2012年，卡西欧、Acer等品牌针对不同细分市场推出了相应产品（采用了激光+LED混合光源）。对于明基而言，有自己的发展方向：1000流明以下，明基采用LED光源；而2000流明以上高亮度产品中，以纯激光光源为主。目前，激光技术主要被应用于明基教育投影机产品中。与传统光源产品相比，激光投影机应用于教育市场，仍然有亮度不够高，性价比不够的问题（目前激光投影机成本比同规格传统光源产品贵三倍以上。2013年上半年，二者价差会控制在两倍以下）。未来，明基会在这一领域推出亮度更高的激光光源产品，同时提供更优竞争力的价格。另外，还会推出新光源商务投影机及家用产品。
明基今年推出的第二代智能节能技术（Smart Eco）被最早应用于激光光源教育投影机中。如今将全面应用于明基商务、教育投影机中。第二代智能节能技术可以使传统灯泡使用时间的进一步提升。在经济模式下标称使用时间延长到6500小时；对比度大幅度提升到13000:1；使传统商教产品中，从70%节能提升到最大90%节能。以欧洲市场为例，用户愿意为具有Smart Eco技术的投影机承担额外5%的成本。在节能环保成为全球主题的趋势下，这一技术将会为使用者带来可以看到的好处。

　　新3D技术，以往基于DLP技术投影机，支持DLP 3D技术。而新一代的DLP芯片实现了蓝光3D、DLP 3D、NVIDIA 3D等常见3D规格的全兼容。换而言之，新上市的产品中将会全面兼容市面主流3D规格，随时随地即可观看3D内容。而这一技术并未增加成本。尤其是家用投影机，以往全兼容3D的投影机价格约在15000元——20000元之间。而明基未来推出的全兼容3D 1080p投影机将把价格拉低到万元价位，进一步降低用户欣赏3D的门槛。

　　未来教育投影机：超短焦＋多点触控＋网络
　　随着国内普教项目的大规模实施，短焦投影机加电子白板的新型教学模式已经普遍为行业所接受（明基2012年在教育市场出货的投影机中60%为短焦产品）。相比常见的鱼眼短焦投影机，近两年开始出现的反射式超短焦投影机因可以进一步缩短投影距离，提高投影机光效率而受到瞩目。未来，教育投影机市场走势如何？

　　黄振宇提到，相比鱼眼短焦投影机，超短焦，更适合教育市场。但其成本是普通鱼眼短焦成本的一倍以上，这限制了超短焦产品的普及。随着更多厂商的加入，这将成为下一个教育市场应用热点。预计2013年，超短焦投影机价格与鱼眼短焦投影的价差将缩短到50%到一倍以内。而届时，采用固态光源的3000流明XGA鱼眼短焦投影机价格有望降低到万元以下。

　　多点触控成为互动投影下一热点
　　短焦投影机加电子白板的互动教学投影模式已经广为接受。不过互动效果的瓶颈在软件。而目前，操作软件主要由电子白板厂商主导。与目前平板电脑常见的多点触控技术相比，电子白板采用的双笔互动仍有一定局限性。以幼教市场为例，笔式触控设计使得界面的友好性会受到限制，多点触控所见即可操作降低了互动难度。目前多点触控已经在平板电脑中实现，未来互动投影机如果可以实现类似功能，无疑会提升互动效率，增强观众的参与积极性。基于多点触控技术，投影机厂商即可自行开发相应的设备及完整解决方案。目前明基已经在投影机多点触控领域有超过一年的研发投入。

　　教育投影增加网络传输、控制功能
　　黄振宇提到，目前在“远程教育”“网络教育”等项目中，明基在跟合作伙伴华师京城配合，配合教育部搭建“云服务”平台。已经进入数字校园试点实施区。在项目中，明基主要提供进入“云平台”的落地，连接的硬件产品。实现网络传输，网络控制，无线传输等。今后，教育投影机都将增加网络支持功能。

　　未来：产品以客户应用出发
　　未来，商务市场及教育市场将呈现不同的消费需求，明基将做哪些战略调整？黄振宇谈到，以商务市场为例，明基会把商务多点互动加入产品中，提供更友好的无线商务支持，维持产品性价比。而教育市场，全面引入新光源降低用户持有成本，短焦提高投影机光利用率，提高网络接入支持，实现网络传输、控制及管理。
　　后 记：尽管2012年对投影机行业而言，是利润大幅下滑，竞争异常惨烈的一年。但明基依然实现18.5万台到19万台的销量。随着投影机市场用户需求的差异化日趋明显，已经在细分市场布局多年的明基，将占据更有利位置。